През лятото на 1976 г. Джордж Лукас трябваше да вземе решение. Той беше дълбоко в производството на Междузвездни войни , след като изля по-голямата част от собствените си пари за продуцирането на филма.
Всичко на базата на меморандум за сделка - не окончателен договор.
Меморандумът за сделката предоставя на Лукас 15 000 долара за разработване на филма, 50 000 долара за сценария, 100 000 долара за режисура и 40 процента от нетната печалба.
Това не означаваше, че филмът всъщност ще бъде направени , обаче: Клаузата „Избор за продължаване“ предвиждаше, че студиото може да оттегли финансовата подкрепа по всяко време. Накратко, Фокс плащаше за сценарий; ако им хареса, могат да поискат преработени чернови. Ако не, те могат да спасят.
Междувременно на Лукас Американски графити се превърна в огромен хит, осигурявайки на Лукас финансовите ресурси, които да изпревари: Наемане на художници за концептуализиране на персонажи, настройване на Industrial Light and Magic за изграждане на камери и оборудване със специални ефекти ... в крайна сметка Лукас потъна в проекта над 400 000 долара от собствените си пари .
Мишел Уилямс лесбийка ли е?
Всичко това привидно трябваше да позволи на Фокс да играе хардбол по време на безкрайните преговори за договор. Лукас основно беше влязъл ол-ин; най-лесните хора за преговори са тези, които имат какво да загубят. Но чакането всъщност беше поставило Фокс в затруднение; досега „Американски графити“ беше един от най-касовите филми за всички времена, което направи Лукас гореща стока.
И тъй като Фокс е отказал да финансира ключови елементи от предварителната продукция, което улеснява Лукас да вземе своите (фигуративни) Междузвездни войни играчки и направете филма в друго студио.
В резултат на това Лукас реши да заеме необичайна позиция: Вместо да преговаря за по-висока режисьорска заплата или повече точки (основно по-висок процент от печалбите), Лукас избра по-голям контрол: Контрол върху начина на създаване на филма, както и неговите спомагателни права.
Както казва Джеф Берг в Създаването на Междузвездни войни :
В сделката имаше открита област, която винаги беше повече или по-малко двусмислена, свързана с продълженията и телевизията, публикуването и мърчандайзинга и саундтрака: Области, които бяха важни за Джордж, защото той знаеше, че животът на Междузвездни войни ще съществува отвъд направа на първата театрална картина.
Ние не се интересувахме от (пари) - ние се интересувахме от запазването на каквито и да е права и от сключването на мърчандайзинг сделки ...
Не се интересувахме да направим обща търговска сделка за мърчандайзинг, защото смятахме, че ако картината е успешна, ще разпродадем - и в дългосрочен план това ще струва на клиента ни цяло състояние.
Вместо да иска повече пари отпред - които той лесно би могъл да получи - Лукас реши да заложи на себе си. Искаше контрол над всички и над всички Междузвездни войни продължения. И той искаше да контролира всички аспекти на Междузвездни войни мърчандайзинг.
Не защото знаеше, че това ще го направи богат (въпреки че го направи), а защото искаше да контролира зрението си.
Като Казва Берг :
Важно е да запомните, че нито една от първоначалната сделка не е излязла от парите, както може да си мислят тези, които знаят нещо за нея.
Дойде, защото Джордж просто искаше да може да прави филмите, които искаше да прави.
Оползотворяването на финансовите облаги беше (несъмнено страхотно) странична полза, която му позволи не само да разказва допълнителни истории на Междузвездни войни - но и да реинвестира във възможностите на компании, които той основа като LucasArts, Industrial Light & Magic и Lucasfilm.
И в крайна сметка да продаде LucasFilm на Disney за 4 милиарда долара, много за двете страни. (Най-добрите преговори позволяват на двете страни да спечелят.)
Когато е възможно, залагайте на себе си
Лукас имаше едно предимство, на което много от нас не му харесва: неговото Американски графити парите му позволиха да финансира голяма част от Междузвездни войни предварително производство.
По времето, когато студиото беше готово да сключи сделка, преговорната сила се премести на негова страна.
Това може да не е така, ако стартирате стартирането си; може да се наложи да вземете всички пари, които можете да получите отпред, вместо да залагате на по-големи приходи надолу по веригата.
Но винаги, когато можете, винаги избирайте да залагате на себе си.
Ако вярвате в това, което сте създали, в това, което сте разработили, в това, което предоставяте ... вярвайте в неговото бъдеще - и ваше.
Вярвайте, че ще намерите по-голяма аудитория, че ще увеличите по-голяма клиентска база, че ще изградите по-голяма компания:
с кого се среща Ансън Маунт
- Ако привличате инвеститори, вземете по-малко отпред, за да задържите повече от вашата компания.
- Ако стартирате съвместно предприятие, вземете по-малко напред в замяна на по-голям процент от приходите и печалбите.
- Ако лицензирате идея или продукт (който се разпростира и върху творческа работа), вземете по-малко напред, за да задържите по-голям контрол върху този продукт - и по-голяма част от финансовите награди.
Винаги, когато можете, залагайте на себе си. Въпреки че може да не ви направи богати, ще ви позволи да контролирате по-добре идеите, мисията и визията си.
Което понякога може да бъде поне толкова важно, колкото парите.
Ако не и повече.
