В продължение на много години конвенционалната мъдрост сред търговците е, че одобренията на знаменитостите са нещо добро. От дните на радио звездите до интернет знаменитостите на модерната епоха, компаниите са готови да платят големи пари за няколко добри думи от известния „фен“ на техните продукти. Но заслужава ли си? Последните изследвания показват, че някои потребители, особено Millennials, стават все по-предпазливи по отношение на някои одобрения на знаменитости.
Потвържденията на знаменитостите остават ценни в много ситуации; ето защо знаменитостите все още получават милиони, за да носят определени дрехи или да слагат лога на униформата си. Все повече са доказателствата, че сред определени демографски данни одобренията на други лица имат точно толкова голяма тежест, ако не и повече, сред потребителите.
Наскоро анкетирано колективно пристрастие впечатляващите 14 000 американски потребители, за да видят как реагират на препоръките на знаменитости в маркетинга и рекламата. Изследователите установяват, че почти една трета (30 процента) от купувачите са по-склонни да закупят продукт, одобрен от блогър, който не е известен, отколкото от знаменитост. Ефективността беше още по-изразена сред хилядолетията.
Има много причини хората да не се доверяват на одобренията на знаменитостите. Пляскането на лицето на знаменитост върху кутията не прави продукта добър. За всеки Foreman Grill има десетки смрадници като Пастата на Хълк Хоган и Шак Фу . Тъй като поколение, отгледано в рекламата и живеещо в момента с носталгия, Millennials си спомнят много пъти, когато одобренията на знаменитости ги изгарят в миналото.
И най-лошото е, че много одобрения на знаменитости излизат като неискрени. Главно защото са . Samsung произвежда страхотни продукти, но те имат навика да плащат на известни личности, за да подкрепят техните продукти, които изглежда обичат своите iPhone. По същия начин, независимо дали това е Surface Tablet или техните телефони с Windows, Microsoft има подобни проблеми. След като станахме свидетели на толкова много такива гафове, има смисъл, че одобрението на знаменитостите е загубило малко от своя блясък в очите на обществеността.
Интернет също е голяма част от причините, поради които одобренията на не-известни личности придобиват все по-голямо значение. Хората вече се обръщат към интернет за проучване, когато пазаруват. Според Collective Bias близо 60 процента от респондентите от тяхното проучване съобщават, че са взели предвид преглед в блог или публикация в социалните медии, разгледани на смартфон или таблет, докато пазаруват в магазина. Така че по същество хората търсят тези одобрения, които не са известни.
Това изследване е интересно, но е важно да се помни, че ефективността на одобренията зависи от различни фактори. В определени ситуации одобрението на знаменитост може да бъде по-истинско от отзивите на обикновените хора. Добър пример за това може да се види чрез препоръките на Nike за професионални спортисти. Те са добри препоръки за знаменитости, тъй като спортистите знаят как да изберат добри обувки за своите спортове. Така че, ако се появи шансът да получат истинско одобрение на знаменитост, собствениците на фирми вероятно трябва да се възползват от тази възможност.
Въпреки това, нарастването на одобренията, които не са известни, създава нови възможности и предизвикателства за собствениците на фирми, които искат да използват популярната фигура, за да променят общественото мнение. Първо, много по-лесно е да се свържете с блогър, за да ги накарате да опитат даден продукт, отколкото с известна личност. И тъй като много от тях могат да избират, вероятно е бизнесът да намери популярен блогър, който е готов да направи одобрение за техния продукт; при условие че отговаря на основните стандарти.
какво прави съпругът на Колийн Лопес
Както показват данните от Collective Bias, собствениците на фирми, които са насочени към Millennials, трябва да обмислят намирането на популярни блогъри, които да прегледат и одобрят своите продукти. Това е далеч по-скъпо от получаването на одобрение от знаменитост и ще означава повече за целевата аудитория.
Нарастването на подобни одобрения на неизвестни личности доведе до призиви за повече прозрачност. Миналата година, FTC издаде нови насоки за блогове, подкасти и др. за това, което трябва да бъде разкрито на аудиторията, когато съдържанието се спонсорира. Ето защо заглавията на публикации в блогове и видеоклипове за спонсорирани продукти нямат думата „Спонсорирани“ някъде в заглавието.
Дори Google хвърля тежестта си зад усилията за по-добра прозрачност за одобренията на други знаменитости. По-рано тази година Google предупреди блогърите за потенциални наказания за SEO ако често публикуват спонсорирано съдържание, сякаш е истински произведено (т.е. не се влияе от пари или безплатни продукти). Това включва обявяването му в SEO структурата на публикацията.
Тези усилия да направят одобренията на други знаменитости по-прозрачни могат да доведат до лек спад в стойността им за Millennials, но не много. Докато прегледът или одобрението идва от блогър, който е добре известен в тази група по интереси, тогава фактът, че са получили малко пари, няма да възпре феновете им.
Маркетингът на инфлуенсър, какъвто го виждаме в интернет днес, е сравнително ново нещо, така че ще трябва да изчакаме, за да видим колко той расте и се развива в бъдеще. Може да дойде момент, в който повече хора да търсят блогъри, отколкото известни личности за отзиви.
