„Потокът от приходи“ е просто друго име за доходи, но вероятно защото звучи по-сложно от думата „продажби“ или „заплата“, заимствана от инвестиционния разговор, където се казва, че активите имат „бъдещ поток от приходи“ или от правителството където тя звучи по-малко сурово от „данъците“ - фразата влезе в настоящата употреба в бизнеса, за да означава продажби. По-конкретно, фразата често се квалифицира от модификатори като „нов“ или „допълнителен“; по този начин той постепенно придобива специфично и специализирано значение в определени контексти, за да означава ново, ново, неоткрито, потенциално доходоносно, иновативно и творческо средство за генериране на доход или използване на потенциал. Фразата също е полезна в новата ера на Интернет, където понякога се генерират приходи по нови начини, които не приличат на старомодната продажба на гише. Някои заглавия, избрани на случаен принцип, например провъзгласяват: „Ключова дупка: Друг поток от приходи от Google“, „Плащания в същия ден: Нов поток от приходи от онлайн канала“, „Игри при поискване предлагат нов поток от приходи“ и „Радио Уейдс в“ Подкаст поток от приходи. '
В следващата дискусия този по-тесен контекст на „поток от приходи“, като възможност за допълнителни доходи, ще бъде изследван допълнително като бизнес дейност. Измерването и отчитането на приходите е работа на счетоводните отдели, но генерирането на приходи е работа на висшия мениджмънт. По своята същност това е предприемаческа дейност само с едно докосване на магическото, което се подразбира - както разкрива фразата, разпространена в адвокатските практики: директорът в адвокатска кантора често се нарича „производител на дъжд“. Правенето на дъжд, когато сушата изсушава земята, отнема малко късмет, откъсване или и двете.
СТИМУЛЪТ НА ПРОМЯНАТА
Търсенето на нови потоци от приходи се стимулира от промяната. Промяната може да бъде отрицателна или положителна. Откриването на огромни прерии в крайна сметка е било използвано от образуването на много големи ранчо за добитък. Но когато във времето ранчото намаля, някои новатор се справи с проблема, като създаде първото ранчо. Американската бизнес история изобилства от откриването на безкрайно нови потоци от приходи в отговор на технологичното развитие, а шумът за новите потоци от приходи около Интернет е само най-новият пример. Промяната създава възможности, способността да се види потенциал и след това да се използва - това е, което създава нови потоци от приходи. Промяната може да навреди или да привлече. Така или иначе, ефективната иновация използва стимула.
Класически примери за положителен стимул, осигурен от появата на домашните компютри, са изобретяването на стикове за радост, които да позволят на децата и възрастните да играят игри на компютъра, изобретението на визуален интерфейс, въведен за първи път на Apple Macintosh (въпреки че е изобретен от Xerox, заедно с мишката, която е необходима за него). Игрите, джойстиците и визуалните интерфейси и устройствата с указатели създадоха огромни глобални потоци от приходи - и стимулираха други.
Интересни иновации на институциите, измъчвани от проблеми с доходите, показват как тези институции се справят с негативните промени. Обществената телевизия, например, веднъж изцяло финансирана от правителството, беше принудена в крайна сметка да развие умения за набиране на средства в ефир. Този нов поток от приходи предлага още един подход - така че повечето обществени телевизионни станции в днешно време също провеждат годишни търгове. А тези търгове от своя страна използват все повече и повече Интернет. Музеите, търсещи допълнително финансиране, са разработили доходоносни нови потоци от приходи, като развиват членство и създават много атрактивни специализирани дейности на дребно, продаващи предмети на изкуството, сувенири, книги, музика, играчки и много други. След това някои музеи са излезли извън стените на музея и са създали търговски обекти в молове. Театралните компании също се движат в тази посока.
ИЗВЪРШВАНИЯ НА ИНОВАЦИИ
Някои характеристики на пазара действат като възли, около които се създават нови потоци на приходи в отговор на положителен или отрицателен стимул. Сред тях са 1) местоположение, 2) съществуващ трафик, 3) контекст на покупката, 4) разширяем клъстер от умения и, разбира се, 5) технология.
Местоположение
През последните няколко десетилетия компаниите все повече експлоатират удобни места, за да добавят нови продуктови категории към някога рязко диференцирани специализации. Най-добрият пример за това е добавянето на ограничени, но основни хранителни линии към предложенията на аптеките, така че потребителите да могат да вземат такива скоби като мляко, сладолед, зърнени храни и тоалетна хартия по-близо до дома си - като по този начин се трансформират в магазини . В ранните дни на наемането на видео, малки хранителни магазини и дрогерии също за известно време превърнаха тази нова продуктова категория в потоци на доходите за себе си, докато пазарът не се промени.
Трафик
Аптеките, разбира се, също се възползват от установения трафик. Друг пример, основан на трафика, е трансформацията, станала в бензиностанциите. Започвайки през 60-те години на миналия век, много от тези операции, някога строго ограничени до продажба на газ, смяна на масло и понякога поправяне и продажба на гуми, се превърнаха в магазини за наркотици / хранителни стоки / удобства, за да се възползват от посещенията, които потребителите бяха принудени да направят, за да напълнят резервоара. Бензиностанциите също понякога се възползват от това, че са по-близо от по-големите магазини. Самото командване върху трафика всъщност е превърнало много големи операции на дребно в универсални базари, в които потребителите имат достъп до продукти от широк спектър, ресторанти, банки, средства за комуникация, дори забавления. Доста малки магазини по стечение на обстоятелствата, разположени на входа на молове, от време на време експлоатират преминаващия покрай тях трафик, като продават специални артикули, дори неясно свързани с основния им бизнес.
Контекст на покупката
Хората, които отиват на зъболекар, са се научили да очакват да виждат дисплеи, които дискретно предлагат електрическите системи за почистване на зъбите, препоръчани от зъболекаря. Хората, които купуват обувки, могат да очакват също така да закупят на място всякакви стоки, свързани с краката, включително понякога вътрешни подметки и други по-свързани с медицинска гледна точка стоки. Добре организираните фирми за компютърни услуги са научили, че могат да използват контекста на услугата на своята специализация за продажба на софтуерни услуги, дизайн на уеб страници, компютри и периферни устройства и обучение. Понякога предприемаческата енергия наистина е много висока - така че Марта Стюарт използва уменията си в кетъринга в издателска, телевизионна, продуктова и промоционална империя, всички базирани на доста обширния контекст на покупките на домакинята.
на колко години е Майки Фуско
Клъстер от умения
Почти всички добре развити професионални или управленски умения предлагат възможности за откриване и използване на нови потоци от приходи - дори тези, които рядко се предполага, че имат такъв лост. Но Ричард Muhlback и Дейвид Buntin, писане за Списание за управление на собствеността пое на пръв поглед светската функция на управлението на собствеността и показа възможностите за консултации, правна подкрепа, публични лекции и писане, достъпни за креативния мениджър на собствеността. Но при експлоатацията на лични умения най-важната иновация, както посочи Анита Кембъл, пише в Тенденции в малкия бизнес е да се открие начин за продажба работа а не нечия време . Личното време е много ограничено и опитът на човек трябва да се умножава по някакъв начин и да се продава отново и отново. Публикациите умножават съобщение; и организациите също могат да си свършат работата, като обучат другите да предоставят уникална услуга. По тази причина новите потоци от приходи изискват предприемаческо „опаковане“ на умения в продаваеми количества.
Технология
Технологията сама по себе си е мощен мултипликатор на лични умения - само в своята експлоатация, още по-малко в нейното модифициране и усъвършенстване. Скулпторът, който експлоатира верижните триони бързо, за да създава ледени скулптури за сватби, прави нещо много подобно на опитен писател, който използва Интернет, аналитични умения и статистически данни, за да създаде книги, които разкриват съвременните тенденции, представляващи интерес както за специализираната публика, така и за обществеността. Една от причините, поради която „новият поток от приходи“ е толкова често срещана фраза в средата на 2000-те години, е, че компютърните технологии и комуникационните системи, които се разпространяват като изконна джунгла навсякъде около нея, предлагат огромно разнообразие от възможности за експлоатация, както в технологично отношение разширения и при използването му.
ВИТАЛНАТА СЪСТАВКА
Когато обаче всичко е казано и направено, жизненоважната съставка за създаването на нови потоци от приходи остава нещо многогодишно и древно. Това е индивидуална креативност, съчетана с предприемачество. Потоците на приходите се създават от хора, които са повече от просто застрашени от промяна или очаровани от новото. Те трябва да имат отворени очи, за да видят възможностите и дисциплината и умението да превърнат идеите и идеите в действително продаваеми продукти или услуги. Не е изненадващо, че малкият бизнес е особено активен в създаването на дигиталната ера. На практика всяка голяма корпорация в тази област започва като един или като двойка креативни хора. Те видяха, действаха и в резултат на това създадоха нещо, което е много повече от поток. Наречете го Мисисипи, Ниагарския водопад на приходи.
БИБЛИОГРАФИЯ
Берковиц, Ханк. „CPAs Изграждане на практики за финансови услуги: Фирми от всякакъв мащаб успешно балансират интересите на клиентите и натиска за нови приходи.“ Вестник счетоводство . Юли 2005 г.
„Изграждане на съвместни предприятия, които работят“. Финансово управление на здравеопазването . Януари 2006 г.
Камерън, Бен. „Плачът на предприемача“. Американски театър . Ноември 2004 г.
Кембъл, Анита. „Повтарящи се потоци от приходи - как да ги създадете.“ Тенденции в малкия бизнес . 8 ноември 2005 г.
Muhlback, Richard F. и David Buntin. „Докоснете до сдвоени печалби: Преобразувайте своя опит в доходи, като се консултирате със собственици или адвокати, изнасяте лекции или пишете.“ Списание за управление на собствеността . Септември-октомври 2004г.
