Робърт Херявец, съосновател на канадската компания за киберсигурност Herjavec Group през 2003 г. се присъедини към първия сезон на Аквариум за акули , през 2009 г., след като участва в канадската версия, Ден на драконите . Днес, след осем сезона, Херявец е известен като „добрият съдия“, описание, което използва в своя полза. Макар да признава, че се е присъединил към шоуто за експозицията - Herjavec Group отвори офиса си в САЩ през 2014 г. - той казва, че присъствието му в него му е дало някои уроци, които не е очаквал.
- Както е казано на Лиз Уелч
на колко години е колко дълго
- Не бъркайте добротата с слабост 'е цитат, по който живея. Виси зад бюрото ми. Хората казват, че съм любезният съдия - мисля, че „справедливо“ е по-подходящо. Семейството ми се премести в Канада от Хърватия, когато бях на 8. Ние бяхме имигранти и когато не говорите езика или нямате пари, децата ви се подиграват. Бих казал на майка си: „Светът ме мрази. Никой не е мил с мен. Нямам приятели и всички тези деца имат по-добър живот от мен. Майка ми щеше да отговори: „Никой на този свят не е по-добър от теб, но ти не си по-добър от всеки друг.“ Това ме вдъхнови да изляза там и да ритна дупето и да направя нещо от себе си, но не по начин, който унижава никого, защото винаги съм си спомнял как е от другата страна. Оттогава съм мислил много за това Аквариум за акули .
Причината номер 1, поради която хората ми казват, че няма да започнат бизнес, е, че не мислят, че са го направили каквото е нужно . Те казват: „Не мисля, че мога да бъда толкова твърд, колкото Кевин О'Лиъри или напорист като Марк Кубан. И винаги казвам: „Не става въпрос за това да бъдеш някой друг, а за това да си ти и да имаш увереността и уважението в себе си, за да можеш да се отдръпнеш“. Това, което научавам всяка седмица, е, че успехът няма форма, няма цвят, няма височина. Не е нужно да сте като Марк, Кевин или Барбара Коркоран . Можете да бъдете себе си - но основният фактор за всички нас е вътрешната сила. Барбара стартира компанията си за недвижими имоти, когато приятелят й я остави за секретарка. Деймънд Джон продаваше тениски по улиците на Ню Йорк. Марк яде кетчуп, защото няма достатъчно пари за храна. Няма значение дали сте корави или любезни или подли - консистенцията е вътрешна сила. Шоуто ми помогна да видя това в себе си и моята доброта е характеристика, която работи за мен - и за моята компания.
Ходих в колеж за бизнес степен, но мислеше, че е скучно. Затова завърших с бакалавърска степен по английска литература - и тогава не знаех какво да правя с него. Трябваше да стане съдия Аквариум за акули да осъзнаем колко ценна всъщност е тази степен. В Herjavec Group сме експерти по киберсигурност - но степента ми позволи да се състезавам с хора в тази област, които са по-умни от мен в техническо отношение, защото винаги бих могъл да разкажа по-добра история. Аквариум за акули е американската мечта, която се играе всяка седмица пред съдии на половин час. Форматът ви принуждава да разкажете кратка и убедителна история. В резултат на това се научих как да изтласквам драмата от всеки момент и да оказвам въздействие - както в шоуто, така и в работата си.
Аквариум за акули също ми показа как хората от скромното начало винаги са вдъхновени, когато се срещат с хора, които са по-успешни от тях. Състезателите идват в шоуто и гледат на мен и на останалите съдии. И наистина е трудно да растеш и да успееш, ако нямаш кого да търсиш. Как да изградите компания за милиони долари, ако не познавате никого, който вече го е направил? Или компания на стойност 10 милиона долара? За мен искам да знам как създавате компания за милиарди долари? Всичко е относително. Марк например си струва цяло състояние. Притежава баскетболен отбор. Той шофира трудно. Никога не го мисля със завист. Вместо това си мисля: „Ако го е направил, защо не и аз?“ И това не е само Марк, но гост-съдиите също Джон Пол ДеЖория . Гледам ги и си мисля: „Защо не мога да построя нещо толкова голямо?“
Важността на мащабът е един от най-големите уроци, които съм научил. Всички съдии ми показаха как трябва да накарате печалбите си да стартират. Преди Аквариум за акули , моята компания работеше само в Канада. Но в резултат на участието си в шоуто виждам как киберсигурността е необходима навсякъде и че, за да разшири бизнеса, Herjavec Group трябваше да се заеме извън Канада.
Едно от нещата, с които се гордея най-много, е, че преди по-малко от две години 1% от продажбите ни бяха извън Канада. Миналата година бяха 26 процента, а тази година 40 процента ще бъдат. Сега се обръщам назад и казвам: „Защо не направихме това по-рано?“ Преди да отворим офиса си в Ню Йорк и други в международен план, попитах други основатели на компании, които срещнах и които изнасят продукти или услуги, „Какво е ключовото? Какво е първото нещо, което направи? Всички те казаха: „Ние появи се . Така започваш. Така че в резултат на това Herjavec Group не гледа на канадския или американския пазар. Разглеждаме глобален пазар. Тъй като киберсигурността е толкова търсена, ние също си мислим: „Някой ще доминира в света - защо това не можем да бъдем ние?“
Преди си мислех, че ако предоставите страхотен продукт или услуга, клиентите ще ви намерят. На Аквариум за акули , Научих, че това не е вярно. Няма такова нещо като гений, ако се държи в мазе. Трябва да кажете на света, че съществувате. Деймънд ми оказа най-голямо влияние в това отношение. Той продаваше тениски - единствената разлика беше, че неговата имаше името Фубу върху тях. Хората плащат премия за стойността, която той е изградил около своята марка. Това беше повратна точка за моята компания. Винаги сме смятали, че сме добри в киберсигурността и че когато клиентите работят с нас, те ще видят това. Сега се стараем да уведомим хората какво правим най-добре, което блести в изключително сложна среда, която трябва да бъде сигурна. Склонни сме да вървим към сложността, вместо да я избягваме.
Също така мислех, че се справям добре с кибер и срамежлив бизнес за сигурност - това беше моят талант. Сега виждам, че преди всичко съм добър в управлението на бизнес. Има много общи черти между управлението на моята компания и управлението, например, грозен бизнес за коледни пуловери или бизнес с добавки с фъстъчено масло. Да, имате нужда от опит, но също така трябва да сте оператор - някой, който може да чете ключови жизнени показатели ежедневно, седмично и месечно, който може да жонглира с неща като управление на паричния поток, наемане на добри хора и изграждане на страхотна екип. Работата в екип и лидерството не се различават, ако сте в технологиите или в света на търговията на дребно. Страхотният оператор обича тънкостите и нюансите на бизнеса и обича да бъде на работа всеки ден. Сега виждам как страстта ми към това, което правя, е ключова за моя успех. Понеделник все още е любимият ми ден от седмицата. Все още се вълнувам супер да отида на работа - и това е, което търся в основателите на компаниите, в които инвестирам. Търся ме.
за когото е женен Джон Войт
Също така научих, че всъщност не се нуждаете от каквото и да е образование. Просто трябва да имате желание. Управлението на страхотен бизнес определено е американската история, но това е и световната мечта. Винаги, когато излизам извън Америка, хората приравняват тази страна с възможности. Така че не само американската мечта - това е мечтата на всеки. Всяка седмица се срещам с тези мечтатели. Виждам себе си в тях. И в този процес осъзнавам, че всъщност съм доста добър предприемач. Но няма смисъл да стигнете и да кажете: „Аха! Пристигнах.' Аквариум за акули ме научи, че всеки бизнес е непрекъсната битка. В моята компания приемам това присърце. Използваме думата непрекъснато за да опишем нашия импулс напред. Това наистина определя нашите култура. Празнуваме за кратко успеха: бързи петици, страхотна вечеря или парти. На следващия ден искаме да излезем и да увеличим инерцията.
