Направо от сърцето на Startup Nation идва Silicon Wadi, много откровен документален филм, който е важна предупредителна история за всеки, който си представя, че иска да започне бизнес или да бъде предприемач. В Silicon Wadi режисьорите Даниел Сиван и Йоси Блох следват четири израелски стартиращи екипа в продължение на две години, от концепция до финансиране - или изгаряне. Можете да го намерите тук.
Ясното и последователно послание е, че е много трудно да се направи такъв вид работа. И че това не е трудно само за предприемачите. Също толкова трудно (или още повече) е и за техните семейства. Преди някой да иска да тръгне по този път, трябва да си зададете (както и хората, на които най-много ви е грижа) същият въпрос, който трябва да зададете, преди да дадете пари назаем на близък приятел: кое е по-важното и кое е готови ли сте да загубите? Казвам на всички наши предприемачи, че винаги има повече работа, но вие имате само едно семейство. Изграждането на нов бизнес е денонощна работа и няма начин да оставите нищо в офиса в края на деня, защото денят никога не свършва.
Второто важно послание на филма е, че е доста лесно да се убедите в почти всичко; убеждаването на инвеститорите и клиентите, че имате нещо реално и различно и важно е много по-предизвикателна работа. Има само няколко души, които ще се грижат достатъчно, за да ви кажат истината и това е особено вярно, когато истината боли. Но истината боли (както виждаме в целия филм) само когато трябва. Никога не е лесно да се каже това, което никой не иска да чуе.
Ще чуете и повтарящ се рефрен от един от обектите, Йоси, докато той обяснява как идеята му за Fiddme му е хрумнала. Това наистина ме притесни. Той продължава да повтаря, че в този момент си е помислил: „Мисля, че имаме стартъп“. Но никой, който знае нещо, не иска да чуе това. Казването на „Мисля, че имаме бизнес“ е добре. По-добре е да се каже „Мисля, че намерихме болка и решение“. И казването „Мисля, че имаме много хора, готови да платят за нашия продукт или услуга“ е най-доброто от всички. Днес имаме тонове стартиращи компании - това, което търсим, са устойчиви бизнеси. Парите са важни, но клиентите са крал.
И ако слушате внимателно, ще чуете как рисковият капиталист Дейвид Блумбърг обяснява една много критична концепция в стартъп света. Да бъдеш малко по-рано е добре, но твърде рано означава да умреш. И ето малко известен факт: най-големият определящ фактор за успеха при стартиране е времето. Не идеята. Не екипът и не финансирането. Трябва да сте на точното място в точното време, за да удари мълния. И също така помага на цял куп да има късмет.
Не бях луд за това как една от историите завърши (тук не се изисква предупреждение за спойлер), защото потвърди едно от най-лошите възможни съобщения в нашия бизнес, а именно, че е по-добре да имаш късмет, отколкото умен или трудолюбив. Всъщност има страхотна нова книга на Рандал Лейн, наречена „Само трябва да си прав веднъж“, която разказва историите за най-новата ни реколта от дузина технологични милиардери и оставя с абсолютно същото впечатление, че - с възможно изключение на Марк Зукърбърг - останалата част от новата порода предприемачи със супергерой може също толкова лесно да шофира такси в наши дни или да работи като компютърен техник.
И последното, много поучително съобщение (главно за израелци, а не за американски предприемачи) е, че е глупава загуба на време и усилия да отидете от Тел Авив до долината в търсене на гърнето си със злато. Понастоящем парите са навсякъде в Щатите, но много повече от капитала, бизнесът се нуждае от клиенти, за да успее, а на брега НЯМА клиенти. Ако искате да изградите истински бизнес, трябва да сте там, където са купувачите, и то на места като Чикаго, а не в Сан Франциско.
Една последна мисъл, която според мен филмът също дава ясна представа. Това е труден живот и неравен път със сигурност, но за определена порода хора това е единственият начин да живеят. Прекарваме голяма част от живота си в работа и най-голямата привилегия и радост е да можете да ставате всеки ден и да правите нещо, от което да бъдете развълнувани и ентусиазирани.
