„Когато започнах това, имах хора да ми казват, че трябва да изляза от Остин и да се преместя в Лос Анджелис или Ню Йорк, за да бъда легитимна модна марка“, спомня си Кендра Скот. - Но нещо в червата ми ми каза да остана. Умен ход: едноименната компания за бижута и лайфстайл на Скот сега се оценява на 1 милиард долара и все още притежава мажоритарен дял.
Такъв успех беше невъобразим за Скот през 2009 г., когато финансовата криза едва не я уби. Тя основава бизнеса през 2002 г., проектира бижута от резервната си спалня и насочва 3-месечното си до местните бутици, за да ги убеди да носят нейните обеци с изявления на достъпни цени. В крайна сметка тя имаше разпространение в предимно независими магазини в цялата страна - докато дъното не отпадна от икономиката и много от тези бизнеси се затвориха. Дори при големите й партньори на дребно купувачите уволняваха или отменяха поръчки. „Бизнесът спадна с 40% за една година“, казва тя. 'Беше хаос.'
Съпругът на Марта Макълъм Даниел Грегъри
Отчаяна от пътя напред - и по това време, наскоро разведена с две малки деца - Скот реши да направи най-малко логичния залог: да отвори собствен магазин. Тя реши, ако ще изгради марка, трябва да изгради пряка връзка с клиентите си, както лично, така и онлайн. Но банка след банка я отказваше за заем, докато Texas Capital не рискуваше с нея. „Винаги ще плащам с тях“, казва Скот сега. 'Те ме гледаха не като номер на заем, а като на човек.'
Скот отвори магазина си на South Kong Avenue в Остин, най-хип-хоп ивицата в града. Но това беше различно от другите бижутерийни магазини, които по принцип тя намираше за страховити, с заключените им стъклени затворени калъфи и висящи охранители. „Мразех да влизам в бижутерски магазини“, казва тя. „Исках клиентите да се ангажират с продукта и да се забавляват, да докоснат и почувстват парчетата и да ги изпробват, като например как пазаруваме за дрехи.“ Затова тя премахна типичните атрибути, вместо това създаде цветна лента, където купувачите могат да смесват и съчетават материали, за да персонализират парчетата си, докато отпива шампанско.
Ако първият магазин на Скот докажеше своята търговия на дребно, вторият й магазин й даде урок да остане автентична за своите корени в Остин. През 2011 г. Скот дебютира за второто си местоположение на Rodeo Drive в Бевърли Хилс, само за да открие, че никой там не знае и не се интересува от нейната марка. Магазинът се провали и тя реши да отвори следващия си магазин в Тексас. Когато Скот вдигна първия си кръг на рисков капитал през 2014 г., тя удвои отварянето на магазини около Юга и Средния Запад, обслужвайки клиентела на няколко поколения, която модният елит в Ню Йорк и Лос Анджелис до голяма степен игнорира. „Отсъствието от тези големи градове ми даде уникална перспектива за това, което се случва в модата, а след това направих своя собствен опит“, казва Скот.
В края на 2016 г. Скот продаде голям миноритарен дял от компанията си на частната инвестиционна компания Berkshire Partners, на стойност 1 млрд. Долара. Дотогава, след като установи своята марка според собствените си условия, тя беше готова да щурмува бреговете и не само. Сега тя има процъфтяваща операция за електронна търговия и 92 магазина, включително магазин в лондонския луксозен универсален магазин Selfridges и първата й застава в Ню Йорк, магазин от 1700 квадратни метра в SoHo.
Джой Тейлър е черен или бял
Но Скот дава толкова голяма заслуга за растежа, последвал първоначалния й магазин, на взаимно подкрепящите се бизнес общност в Остин . Точно както местните бутици й дадоха старт, а Texas Capital ѝ даде спасителна линия, други предприемачи в Остин се намесиха като ментори. Клейтън Кристофър, който създава и продава както чай от сладки листа, така и Deep Eddy Vodka, съветва Скот, когато прави първата си капиталова инвестиция. Стив Хикс, радиопредприемач, беше първият й инвеститор. Сега Скот инвестира и съветва по-млади компании в Остин, като Helm Boots и Darbie Angell за сервиране. Тя казва, че Остин е запазил някакъв външен манталитет и това е подтикнало градските предприемачи да се обединят. „Начинът, по който го виждаме, не се съревноваваме помежду си, а се конкурираме със света“, казва тя. 'Защо не се повдигнете един друг?'
