Старата поговорка е, че по-голямото е по-добро. Независимо дали работим в голяма компания, голям град или голям пазар, това често се възприема като по-добро от местата, в които има по-малко хора и конкуренти. Но какво, ако, заобикаляйки се с такива хора, места и институции, ние всъщност саботираме нашите растеж ?
В неговата книга Давид и Голиат , Малкълм Гладуел твърди, че нещата, които обикновено виждаме като недостатъци, имат скрити силни страни, което ги прави мощни. Това, което първоначално се възприема като пречка, може да бъде тайната на победата. Чрез различни примери той твърди, че е по-добре да бъдеш голяма риба в малко езерце, отколкото малка рибка в голямо езерце.
Джой Ан Рийд и Джейсън Рийд
Когато свързвате аргументите му с развитието на бизнес, има смисъл вместо това да започнете да мислите по-малко:
1. По-малко конкурентните пазари улесняват открояването.
Изследванията на Гладуел показват, че шансовете на студента да спечели STEM степен намаляват с два процентни пункта за всеки 10 точки увеличение на средния SAT резултат на университета. С други думи, колкото по-добро е училището, толкова по-трудно става това математическо образование поради по-голяма конкуренция.
Когато за първи път обмисляме бизнес идеи, най-привлекателните се грижат за широк кръг хора. Например стартирането на кафене е привлекателно, защото те са популярни и достигат до голяма демографска група.
Въпреки това, бивш собственик на кафене, с който работех, беше трудно да генерира печалба, когато имаше дузина подобни магазини по пътя. От друга страна, има уютно дългогодишно кафене, което предлага хималайско кафе и чай. Докато хималайските напитки не са за всеки, има няколко кафенета, които запълват тази ниша. Когато размишлявате върху продукти и услуги, които са по-малко конкурентоспособни (но все още имат търсене), е по-вероятно да ударите недокоснати пазари.
2. Малките среди могат да осигурят по-големи възможности за растеж.
Когато Джош Оперман остана с годежен пръстен, след като годеникът му се раздели с него, той научи по трудния начин, че продажбата на пръстена обратно ще даде много по-ниска оферта от това колко е платил за него. Така че той създаде 'Правя сега, не го правя', пазар за хора, които искат да продават и купуват диамантени пръстени и бижута.
Предполагаме, че по-големите бизнес идеи предоставят по-добри възможности. Но по този начин губим някои от предимствата, които предоставя по-малкото място. Например, много хора мислят да създадат сайтове, подобни на Craigslist, където маса хора могат да купуват и продават стоки. Единственият проблем е, че Craigslist вече доминира на пазара за общи стоки.
В случая на Оперман той създаде сайт, който по своята същност би обслужвал по-малки нужди. Сайтът му не е мястото за употребявани велосипеди или учебници. В същото време хората, които искат да продават ценни скъпоценни камъни, търсят това ниво на специфичност, за да гарантират, че взаимодействат само със сериозни купувачи. Като се фокусира върху малко, сайтът му бързо се разраства и привлича вниманието на различни новинарски бюра.
на колко години е кимбърли сустад
3. Да бъдеш „доста добър“ в множество неща и да ги комбинираш е добър начин да се откроиш.
Въпреки че е страхотно да си голяма риба в голямо езерце, в действителност шансовете са подредени срещу теб. Трудно е да се откроиш в конкурентна среда, просто като си по-добър от следващия човек.
Вместо да се стремите да бъдете най-добрите в едно нещо, намерете начин да се разграничите, като сте добри в няколко неща. Скот Адамс, създателят на комикса Дилбърт , се отнася до това като „набор от таланти“. В случая на Адам той не е най-добрият художник в света, но той успя да сложи своите артистични умения, умения за писане и бизнес знания, за да създаде своя популярен комикс.
За да използвате набор от таланти, помислете какви качества се оценяват във вашата сфера на работа. След това направете крачка напред и премислете неочаквани качества, които могат да ви помогнат да се разграничите от тълпата. Да предположим, че предлагате фитнес треньор. Въпреки че отдадеността, търпението и знанията за храненето са ценни, можете да направите още една крачка напред, като приложите психология за мотивиране на клиентите си. Слагайте умения за кодиране и дизайн и можете да проектирате онлайн фитнес инструменти, които помагат на хората да оправят най-големите си фитнес болки.
Стартирането и разрастването на всякакъв вид бизнес означава, че ще се изправите пред силна конкуренция. Но ако можете да ги филтрирате, независимо дали диференцирате офертата си или изберете ниша с по-малко конкуренти, ще откриете, че бизнесът ви расте по начини, които не сте обмисляли.
