Като собственик на бизнес, най-лошото, което можете да направите в криза, е нищо.
След разговори с десетки и десетки основатели и лидери в различни компании по време на тази пандемия на коронавируса, беше очарователно да се види как хората се приближават напред. Като хора сме склонни да бъдем естествено оптимисти. Дори по време на бързата ескалация на коронавируса все още съществува убеждението, че „нещата ще отскочат“ и животът ще се нормализира „за нула време“.
Но истината е, че като собственик на бизнес всъщност нямате лукса да вземате решения, основани на оптимизъм.
Управлението на бизнес по време на криза не е лесен подвиг. Тази пандемия на коронавирус ще унищожи много компании, ще остави безработни милиони хора и ще промени начина на взаимодействие с външния свят в обозримо бъдеще.
За да останете живи и да продължите пътуването си като собственик на бизнес, ето четирите решения, които ще трябва да вземете по-скоро, отколкото по-късно.
1. Какъв е вашият най-лош сценарий?
Като собственик на бизнес, първото нещо, което трябва да направите, е да работите с вашия финансов екип, за да моделирате как изглежда най-лошият сценарий - и това трябва да е нещо, което е истински план от дъното.
колко висок е д-р Насиф
Как изглежда това? Колко месеца може да продължи вашият бизнес? В кои точки ще трябва да направите повече промени? В тези луди времена е добре ежедневно да разглеждате ключовите си показатели. И като имате ясен план за най-лошия сценарий, ще спите по-добре през нощта.
2. Как можете да намалите разходите, за да смекчите въздействието върху най-добрите си приходи?
Освен ако нямате достатъчно късмета да се занимавате с бранш като домашни нужди, видеоконференции или доставка на храна, най-вероятно сте виждали някакъв вид въздействие върху горната си линия в резултат на коронавируса. Така че решението, което сега трябва да вземете, е какви разходи можете да намалите, за да смекчите загубите си.
Задайте си въпроса: Трябва ли абсолютно да продължим да използваме всички тези услуги? Ако отговорът е да, мога ли да огранича потребителите или да намеря други креативни начини за намаляване на разходите? Никакви разходи не са твърде малки, за да бъдат разгледани. Всичко е на масата и сега е моментът да направите равносметка как харчите парите си - и за какво.
Почти всеки бизнес в света в момента е в същата позиция. Приходите на всички са засегнати. Всеки се опитва да разбере как да продължи да генерира нов бизнес, когато никой не иска да харчи пари за нещо, което не е абсолютно необходимо.
Това означава, че има възможност да бъдете гъвкави и да договаряте нови условия с необходимите партньори, доставчици на услуги и т.н. Вие не искате да ги загубите като партньор и те не искат да загубят вас като клиент, така че намирането начините за съвместна работа през криза е най-добрият път напред.
3. Какви KPI можете да промените, за да направите бизнеса си по-печеливш в момента?
За развиващите се компании рентабилността не винаги е ключов показател.
Вместо това показатели като придобиване на потребители обикновено се разглеждат като приоритет. Можете да загубите пари за придобиване на клиенти и за определен период от време може да е изгодно за вас да го направите.
По време на криза обаче ще искате да помислите как можете да управлявате маркетинга си възможно най-изгодно. Това беше голям приоритет за нас в ThirdLove през последния месец, променяйки нашите целеви показатели и начина, по който управляваме бизнеса. Причината е, че нямаме представа колко дълго ще бъдат засегнати световното здраве и глобалната икономика.
Сега не е моментът да залагате на това, което може да се случи. В момента вашият приоритет трябва да е да се уверите, че вашият бизнес може да поддържа неизвестното бъдеще.
4. Какви решения имат таймер за тях, незабавни или дългосрочни?
Инвентаризацията и търговията на дребно са две области, в които времето играе огромна роля за това как се развиват нещата.
Едно от трудните решения, които трябваше да вземем преди няколко седмици, беше да затворим изскачащия ни магазин в Ню Йорк. Бяхме подписали краткосрочен лизинг, приключващ през май, и въпреки че имахме страхотен екип и магазинът работеше добре, трябваше да вземем много бързо, но обмислено решение да го закрием.
Трябва да инвестираме много месеци предварително в инвентара. Трябваше да погледнем упорито, за да разберем колко нови стилове и допълнителен инвентар са необходими за подпомагане на нашия бизнес в Covid свят. Какви корекции могат да бъдат направени, за да се намалят както разходите, така и риска? Гъвкавостта във време като това е ключова.
Всички тези решения ще се чувстват трудни, но най-лошото, което можете да направите, е да ги избягвате. Както казах, да не правиш нищо е най-лошата стратегия. Вместо това трябва да се предизвикате като собственик на бизнеса, за да помислите какво трябва да направите, за да сте сигурни, че бизнесът ви е жив след една година.
Когато мислите по този начин, верният път напред се представя.
