Повечето стартиращи компании използват някаква форма на маркетинг на съдържание: Когато бюджетът ви е ограничен, маркетингът на съдържание може да бъде по-евтин и по-ефективен начин за маркетинг и разрастване на вашия бизнес.
Освен това, както казва Дармеш Шах, съосновател на HubSpot, „Въпреки че все още е възможно да взривите света с вашето послание и предложение и да се опитате да прекъснете пътя си в живота на хората с вашия маркетинг, това е най-скъпият начин да направи го. По-евтиният и по-добър начин е да разкажете история или да споделите нещо полезно и полезно - това е силата на маркетинга на съдържание. “
Но това не означава, че маркетингът на съдържание е лесен. Трудно е да се създаде иновативно съдържание, особено иновативно видео съдържание, което не само привлича аудитория, но и служи за разказване на историята на вашата марка - и помага на аудиторията да се свърже с вашата марка и нейните продукти.
Но явно не е за Райън Рейнолдс . Райън прекарва години, опитвайки се да събере заедно финансирането и студийната подкрепа за Дедпул , филмът от 2016 г., който в крайна сметка е продуциран за 58 милиона долара - основно обучен, поне спрямо типичния бюджет за производство на филми за супергерои. (Например, Отмъстителите: Войните на безкрайността струва над 300 милиона долара за производство.)
Маркетинговият бюджет за Дедпул също беше сравнително гола кост, така че Рейнолдс се фокусира върху създаването на съдържание, което публиката не само ще консумира, но и ще иска да сподели. (Звучи познато?) Вътрешни шеги, необичаен хумор, умни трейлъри ... маркетингът за Дедпул заместена креативност с големи разходи.
И това работи: Дедпул продължи да реализира над 750 милиона щатски долара по целия свят, което го направи най-печелившият филм с рейтинг R в историята. (И доказването, че докато талантът има значение, постоянството често е истинският ключ към успеха.)
Дедпул 2 отваря утре. (Без спойлери, с изключение на това да се каже, че това е толкова забавно, колкото Дедпул . И това идва от някой на възраст като мен.)
Въпреки че промоционалната кампания включва някои конвенционални стратегии, Райън се е съсредоточил силно върху маркетинга на съдържание, използвайки своя хумор и умения за разказване на истории, за да създаде съдържание като това видео с изненадващо страхотен Дейвид Бекъм, който е бил гледан 17 милиона пъти от пускането му преди седмица:
Имайте предвид, че няма клипове от новия филм, няма явни призиви за действие (с изключение на картичка в самия край) ... просто сладка история, която се свързва с публиката и разказва историята на марката.
Той също така възприема различен подход при удрянето на късната нощна токшоу. Вместо да седне на дивана и да говори за това колко прекрасно беше да работиш с неговите звезди, Рейнолдс направи изяви по този начин:
И тогава, разбира се, има и това.
Маркетинг, разбира се, но най-вече просто забавление, което е направило 20 милиона гледания - и разказва историята на марката.
И така, какво можете да научите от Дедпул подход към маркетинга на съдържание? Оказва се, че подходът на Райън се доближава добре с перспективата на Дармеш за входящия маркетинг.
Основни продукти за взимане:
1. Вие абсолютно трябва да пазар.
Много стартиращи компании игнорират маркетинга. В края на краищата те се ангажират да създадат убийствен продукт, който хората ще харесат. И все пак: Без маркетинг, кой изобщо ще разбере, че вашият продукт-убиец съществува? Страхотният маркетинг ви помага да намерите хора, които да обичат това, което правите.
Ако не планирате да инвестирате в маркетинг, не инвестирайте в изграждане на бизнес.
2. Вашият маркетинг трябва да обслужва една нужда.
Никой не се събужда, мислейки си: „Боже, надявам се днес да получа спам“. Деветдесет и пет процента от хората не обичат да бъдат прекъсвани.
Шепърд Смит съпруга Вирджиния Доналд
Останалите 5 процента омраза се прекъсва.
Най-добрият маркетинг се основава на това, което правиш най-добре: помагаш на клиентите. Най-добрият маркетинг се основава на създаването на съдържание, което е полезно за вашите потенциални потребители или клиенти. Това е същността на входящия маркетинг: полезно, полезно съдържание, което привлича хората към вас, привлича вместо да ги дразни.
Дори ако „полезно“ означава просто „забавно“ - защото всички ние можем да използваме малко повече забавление в живота си.
3. Ако изчакате, докато продуктът ви е „готов“ за стартиране на пазара, чакали сте твърде дълго.
В идеалния случай трябва да напишете първия си ред съдържание същия ден, когато напишете първия си ред код. В идеалния случай трябва да напишете първия си ред от съдържанието същия ден, когато премислите първия си прототип.
Абсолютно трябва да започнете да изграждате марка, обхват и доверие възможно най-рано.
Ето пример от Дедпул 2 кампания. Издаден миналата година, видеото предоставя някои ранни клипове от филма и помага за изграждането на ранна информираност.
Основният урок? Твърде скоро никога не е достатъчно скоро.
4. Никога не се опитвайте да прекарате пътя си към осведоменост на клиентите.
Няма да спечелите, като извикате по-силно, пуснете по-големи реклами или купите по-голям щанд на изложението. Не можете да си купите внимание; можете само да го наемете. Рекламата винаги е временна - когато спрете да плащате „наема“, спирате да получавате никакво внимание.
Освен това, добре подредените конкуренти имат повече пари и могат да харчат пари по-глупаво. Така че нека.
Като стартиране вашата цел е да използвате маркетингови инструменти и стратегии, които създават лост. Трябва да получите непропорционална, дългосрочна възвръщаемост на вашите маркетингови инвестиции.
Това е единственият начин да оцелеете и по-късно да процъфтите.
5. Не разчитайте единствено на вашия маркетинг екип.
В ранните години, всеки в компанията трябва да се продава.
Всички в компанията също трябва да се занимават с маркетинг.
Рейнолдс е отличен пример; той не просто се потапя в задължителния едноседмичен маркетингов блиц преди изданието. „Никога досега не съм поемал подобна собственост“, каза Рейнолдс Холивудският репортер . „Бих могъл да изпратя имейл на Марк (Уайнсток, ръководител маркетинг за Fox) или на някой от екипа му в три сутринта с предложения и идеи и по някакъв начин отговор ще се върне в рамките на 10 или 15 минути.“
Ето защо вашият екип се нуждае от хора, които страстно се грижат за това, което правите, които искат да помагат и да информират и преподават други хора и които могат да създават съдържание, което изгражда вашата марка и обхват.
Нуждаете се от толкова много хора, колкото можете да намерите - защото колкото повече хора имате, които са ангажирани да помагат на клиентите, толкова повече вашата компания ще расте.
