Джош Островски, известен още като „Дебелият евреин“, наскоро пътува до Нешвил, за да убеди местните дистрибутори на вино да носят неговата фирмена марка вино, наречена White Girl Rosé. Шегува се, че ги е спечелил с танц в скута.
„Този ш-т не може да има повече ръце“, казва Островски, позовавайки се на стартапа си в Ню Йорк, White Girl Wine. По-късно той подхвърли: „Иска ми се да беше прикрепено само моето име“.
Спечелването на дистрибуторите на вино е нов вид дейност за Островски, който е събрал близо 9 милиона последователи в Instagram за публикуване на хумористични мемове и вирусни видеоклипове. (Неотдавнашна снимка на млад мъж, който позира с коза, например, е събрала повече от 187 000 харесвания в сайта .) Всъщност Островски е толкова популярен, че според съобщенията той може да командва до 6000 долара за едно парче марково съдържание. Годишният му доход само от реклама се оценява на няколко стотици хиляди долара.
на колко години е Джош Мъри
Но миналото лято Островски, заедно със съоснователите Дейвид Оливър Коен, Танер Коен и Александър Ферзан, реши, че би било забавно - и умно - да пусне етикет за вино. Те го кръстиха „White Girl Wine“ в чест на „White Girl“ Babe Walker, фалшива женска персона, измислена от Cohens, която чурулика под дръжката @WhiteGrlProblem. (Проба чуруликане : „Чувствам се дебел и отвратителен, уморен и тъжен, но като по сладък начин.“)
Оттогава Островски и екипът са продали над 30 000 кутии с розовата марка и пенливо вино Babe. Компанията работи с дистрибутори на трети страни, включително Fresh Direct, Drizly и MiniBar.
В понеделник White Girl Wine официално пусна своя собствена магазин за електронна търговия да продавате напитките на дребно директно. Той също така стартира приложение, наречено „So Us“, където клиентите могат да поръчват розе при поискване и да създават мемове, комбинирайки свои собствени снимки с любимите цитати на основателите, като: „This Is So Us“, Stay Basic, 'и„ Най-добри приятели, но не наистина. ' Бутилка White Girl Rosé струва $ 14,99, а пакет 4 Babe струва $ 12,99.
'Ние сме почти първата компания, която предлага безплатна доставка директно до потребителя на малки количества', казва Островски и добавя, че иска да привлече повече клиенти, като им улесни да поръчват от един портал. Феновете на виното също могат да персонализират този портал с различни фото филтри и надписи. Този ход не е непременно доходоносен, но „предаваме спестяванията [от] изключването на дистрибутора“.
Със сигурност виното за бяло момиче не е основният източник на доходи на Островски. В допълнение към одобрението на марки като Stella Artois и Burger King, инфлуенсърът има и договор за моделиране с плюс размер агенция One Management, концерт за радио хостинг с Apple Music и миналата година публикува първата си книга, Пари Пица Уважение (Hachette). През 2015 г. той подписа с агенция за таланти CAA за представителство във всички области.
И все пак той класифицира парчето, което печели от White Girl Wine, като значимо и откровено споделено с него Инк. многото предизвикателства, с които се сблъска миналата година, когато започна да превръща знаменитостта си в социалните медии в частен бизнес.
Измисляйки идеята
Преди да пусне лейбъла, Островски беше сложил името си на редица потребителски продукти, от тениски до ръкавици на фурна до няколко разновидности на секс играчки.
„Отговорът винаги беше наистина добър“, казва Островски. „И така казахме, нека използваме нашата платформа и поставим нещо там, което хората могат да консумират постоянно.“
Те се решиха на виното, когато миналото лято уловиха огромния недостиг на розе в Хамптън. По-специално Розе е по-скоро „начин на живот“, отколкото напитка, казва Островски. Но основателите бързо откриха, че не могат просто да продават продукта сами и ще трябва да продават чрез дистрибутори. Те описват настоящата система като „тристепенна:“ Производител в Pixely, Калифорния, наречен Caciattory Fine Wines, произвежда смес от розе, която след това се продава на дистрибутор (например FreshDirect), който след това продава продукта на клиентите. Собственият магазин за електронна търговия, според основателите, е в процес на създаване една година и изисква непрекъснати разговори с адвокати, за да стане официално лицензиран.
Друго предизвикателство за Островски, който е свикнал да има практически неограничен творчески контрол в социалните медии, е приспособяването към ограниченията за безопасност при пускането на алкохол.
на колко години е Брандън Ури
„Аз съм постоянна отговорност“, казва той. „Марката Fat Jew се основава на това да прави безумни неща.“
Островски казва, че в идеалния случай би искал да построи розов аквапарк. Той обаче няма законно право да го прави, тъй като това би било разглеждано като насърчаване на клиентите да пият безотговорно.
Нещо повече, въпреки че лозаро-винарската индустрия се увеличава - миналата година продажбите в САЩ достигнаха 38 млрд. Долара, което е с три процента увеличение спрямо 2014 г. - основателите видяха забавяне на търсенето на техния продукт през зимните месеци, тъй като розето обикновено се консумира през лятото. За да влоши нещата, етикетът не се разпространява в много региони с топло време (в момента е лицензиран само в 12 щати на САЩ).
„Най-големият проблем с продажбите през зимата е, че ни свърши виното“, спомня си съоснователят Дейвид Коен. Така White Girl Wine премина към по-голям дистрибутор в Ню Йорк. Основателите също така организираха някои тропически партита с розова тематика, за да накарат повече интерес на земята.
„Хората бяха като:„ О, Боже, не мога да повярвам, че някой всъщност се опитва това “, казва Островски, позовавайки се на усилията му да пусне на пазара розовия продукт при студени температури. „И това ни отличава от другите марки.“
Откъде, Бяло момиче Розе
През август миналата година Островски се оказа въвлечен в противоречия. Редица комици започнаха да говорят срещу него, че е публикувал оригиналните си шеги без приписване.
„Името, дръжката и лицето ми бяха премахнати“, отбеляза Патрик Уолш, комик и телевизионен писател, в интервю миналата година за Търкалящ се камък . Уолш беше възмутен, когато намери шега за преотстъпването му на страницата The Fat Jewish Instagram.
Лий Мин Хо се жени
По-късно Островски се съгласи да маркира всичките си шеги с дръжката на оригиналния касиер в социалните медии и добави с обратна сила кредити към предишните си публикации. И все пак той настоява, че „кражбата“ е погрешният начин да се гледа на това.
„Това беше просто някакъв голям, общ разговор, който беше назрял в интернет“, спомня си Островски. „Някои хора вярват в креативната общност, други хора вярват в приписването.“
Дори в светлината на противоречията, Островски казва, че бизнесът му не е получил голям удар. А що се отнася до кредита, клиентите могат да намерят етикета „Cacciatory Fine Wines“ на гърба на всяка бутилка White Girl Rosé.
