Хората обичат добра история. Но по-важното е, че хората купуват от добра история. Както Ян Роудън, главен маркетинг директор на Virgin, веднъж каза: „Най-добрите марки са изградени върху страхотни истории“. Ето защо разказването на истории е най-добрият начин за укрепване на вашата марка.
на колко години е Майк Фишър
Без значение от индустрията ви, една завладяваща история може да направи или наруши способността ви да разграничите стартирането си от десетки други. Това също ще засили вашата маркетингова стратегия.
Следвайте тези стъпки, за да разработите и усъвършенствате своите.
Изградете мисията си около конфликта на клиента.
Това е настройката за вашата история. Всеки стартъп има мисия - защо иначе да го стартирате? Поставете тази мисия в контекста на живота на вашите клиенти.
За моята компания нашите клиенти току-що са започнали своя бизнес или са започнали да се опитват да го маркират и предлагат на пазара. Въпреки че са висококвалифицирани в своята област, те може да са нови за маркетинга. Те не винаги имат време да продават бизнеса си и не са сигурни откъде да започнат.
Ето защо мисията на LogoMix е да насочва клиентите през инструментите, от които се нуждаят, за да предлагат своя бизнес на широк спектър от канали. Ние им даваме елементарни основи, необходими за започване.
Съпричастни с техните емоции.
Бъдете лични. Направете го емоционално. Стигнете до същността на техния вътрешен конфликт. Как се свързвате с тях? Емоционалното докосване изгражда доверие и разбиране.
За нас нашата история засяга факта, че клиентите са развълнувани от стартирането на бизнес, но се чувстват несигурни относно стартирането и популяризирането му. Така че ние разказваме нашата история по насочителен и насърчителен начин.
Ние помагаме на собствениците на бизнес да популяризират бизнеса си по начин, който е ясен - справяйки се с техните предизвикателства и несигурност, като същевременно насърчаваме вълнението от разрастването на бизнес. Ние караме вкъщи нашата история за улесняване и приятелство. Хората наистина виждат това, когато взаимодействат с нашата марка. Знаем, че това се появява отново и отново в нашите онлайн отзиви .
Разберете защо вашата версия на тази история е различна.
Разбира се, много конкуренти се опитват да предоставят продукти и услуги, за да облекчат едно и също предизвикателство. И така, какво прави вашето разрешаване на конфликта различно? И защо това е убедително?
Това разграничение може да произтича от:
Предистория: Защо стартирахте стартирането си?
Начало: Как открихте вашата компания?
Процес: Как правите нещата по различен начин?
Продукт: Какво прави това, което никой друг не може?
Например има много други инструменти за брандиране и маркетинг на малкия бизнес. Нашата диференциация е, че започнахме от нищо. Всеки наш клиент е в точно същото положение, в което бяхме някога. И точно като нашите стартиращи клиенти и клиенти на собственици на малък бизнес, ние сме малък бизнес. Така че ние наистина разбираме техните предизвикателства.
Показваме на клиентите къде работим и кои сме ние , за да разберат от кого купуват. Част от нашата история е тяхната история.
Използвайте историята си, за да предизвикате действие.
Действието е разликата между творческото писане и маркетинга. Въпреки че историята ви трябва да е автентична, крайната цел на брандирането и маркетинга е да предизвика екшън - да накара клиентите да повярват във вас (и да купуват от вас). Това означава, че трябва да ги дразните с идеята за блажен свят, в който конфликтът им е разрешен.
С нашите клиенти нашата платформа означава, че те вече няма да се борят да популяризират своя бизнес. Те ще разполагат с необходимите материали, за да бъдат създадени за успех. Ние сме облекчили техните трудности и те могат да развиват бизнеса си едновременно.
Опростете историята си.
Това означава, че трябва да изтриете целия този боклук жаргон и да опростите историята си в няколко бързи изречения. Никой няма да даде на вашето стартиране времето през деня, ако не можете да общувате кой сте и защо имате значение след няколко секунди.
За нас сме сметнали това до нещо по линия на „брандирането е лесно“.
Разказвайте една и съща история навсякъде.
Що се отнася до историята на вашия стартъп, последователността е ключът към успеха. В социалните медии, в рекламните си кампании, на уебсайта си, в продуктовите си брифи - историята ви трябва да звучи и да се чувства по същия начин.
За да управлявате това, документирайте историята си в няколко различни стандартизирани формата. Това включва всичко - от едно изречение с дължина на Tweet, до 250 думи до 500 думи. Тези стандартни текстове ще помогнат да се предотврати измама на член на екипа със собствената му версия.
Разказването на истории е ключът към успешната марка за стартиране. С чудесна история ще се свържете с клиенти, служители, влиятелни лица и инвеститори.
