Малцинственото население в САЩ нараства с бързи темпове и продължава да печели богатство и културно влияние. Има огромна възможност за компаниите да проникнат на тези пазари - само ако знаеха как да стигнат до тях! Най-голямото и все още едно от най-бързо развиващите се малцинства в САЩ е испанското население. Търговците умират да знаят как ефективно да достигнат до хората на Latinx в Северна и Южна Америка.
YPO членът Андрес Фариас знае как да привлече вниманието на пазара на Latinx. Мексиканецът е изградил кариерата си, за да помогне на компаниите да достигнат до този разрастващ се, развиващ се пазар. След като завършва Университета на Монтерей, той започва Evek & Associates , агенция за маркетинг и промоции под линия в Монтерей и Мексико Сити, Мексико. Фариас е и основател и главен изпълнителен директор на EVO маркетинг , компания за дигитален маркетинг, която е насочена към богатия испаноязычен пазар в Хюстън и Мексико. Фариас е работил с марки като Porsche, Coca-Cola, Absolut Vodka и Oscar Meyer. Той е и основателят на ЗЕНИКА , продуцентска къща, специализирана във виртуалната реалност. Освен това той е член на борда на Calixe, консултантска фирма за управление в Монтерей, и Pro Magazine, списанието за предприемачество и иновации на Монтерей. Фариас е присъствал на бизнес програмиране в MIT, Станфорд и Харвард.
В епизод от моя подкаст 10-минутни съвети от върха , Фариас сподели идеи за ефективното пускане на пазара на популациите на Latinx:
1. Не приемайте хомогенност.
мили о Брайън Санди о Брайън
Испанците са разнообразно население, с демографски реалности, които ги правят особено интересни като целеви пазар. „Ако дадена марка дойде в Мексико, те наистина трябва да си направят домашното. Много марки не успяха да навлязат на мексиканския пазар, мислейки, че това, което правят в САЩ, ще работи и в Мексико, ' Фариас предупреждава. Той твърди, че това е вярно, дори ако същата тази стратегия работи добре за испанската общност в САЩ. Освен това това, което работи в малка държава в Централна Америка, може да не работи в Мексико. Фариас също така отбелязва взаимодействието между старо и ново в страни с висока имиграция. Той казва, „Много хора отиват в САЩ и, разбира се, трябва да се адаптират към различна култура, държава и всичко. Но хората остават верни на своите традиции и ценности в края на деня. ' Ако искате ефективно да предлагате на пазара някоя от тях, трябва да внимавате внимателно какво прави тази конкретна група отметка.
две. Става въпрос за нещо повече от език.
Фариас вярва в установяването на доверие с клиентите. 'Достоверността играе огромна роля в моята индустрия,' той обяснява и компаниите трябва да покажат, че са положили усилия да го направят правилно. Фариас споделя забавна история за американска авиокомпания, която се опита да разшири мексиканската си клиентска база, като популяризира своите изискани нови места, с лозунг на английски, който се хвали: „Сега можете да летите в кожа!“ За съжаление авиокомпанията не беше внимателна, казва Фариас и „Копието е преведено на ...„ Сега можете да летите гол! “ Той продължава, „Представете си хаоса на компания, която не си е направила домашните и е смятала, че само като преведе съобщение, това ще има същото значение“. Фариас обяснява, 'Правейки го правилно, хората ви виждат и ви възприемат като компания или марка, които наистина се интересуват.' Що се отнася до маркетинга, не изрязвайте ъглите. Може да се отрази ефектно!
3. Семейството на първо място.
Фариас вярва, че традициите могат да бъдат много мощни инструменти за търговците. „Испанците са много консервативни. Те са много ориентирани към семейството. Много решения се [вземат] като семейство, ' Заявява Фариас. „Апелирането към тези семейни традиции, ценности, консервативност - много хора също са много религиозни - е умна стратегия“ твърди той. Фариас споделя също, че майките играят мощна роля в испанската култура. „Майката -„ la jefa “, както я наричат много марки - взема решения по отношение на това какви продукти да купува, какво да готви ...“ Така че, ако искате да се обърнете към испаноморските купувачи, уверете се, че сте получили печат за одобрение на мама!
Четири. Те се променят, бързо.
Подобно на други групи имигранти преди тях, по-младите испанци в САЩ стават все по-социализирани в американски начин на живот. Фариас казва, че компаниите трябва да вземат предвид тези различия в поколенията в своя маркетинг. Това е задача, която може да бъде предизвикателна при ограничени маркетингови бюджети. „Когато имате марка, която се стреми да създаде опит с целевия си пазар, наистина трябва да знаете къде е най-добрата точка на допир, къде можем да се свържем с нашия целеви пазар, за да създадем наистина опит и да ги накараме да изпробват нашия продукт , ' той казва. Той продължава, „Трябва да създадете стратегия, която да се хареса на вашия пазар и да създадете връзка ... Трябва да инвестирате в тази връзка с потребителите си. Всичко е свързано с интелигентна работа, а не с усилена работа. ' Поемането на този ангажимент към вашите клиенти ще се изплати в краткосрочен и дългосрочен план.
В петък Кевин изследва индустриалните тенденции, професионалното развитие, най-добрите практики и други теми за лидерството с изпълнителни директори от цял свят.
